[{"content":"你好，我是 HJP，欢迎来到我的个人网站。这里记录我的生活、学习与思考。\n","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/","section":"597457.xyz","summary":"你好，我是 HJP，欢迎来到我的个人网站。这里记录我的生活、学习与思考。\n","title":"597457.xyz","type":"page"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/career/","section":"Tags","summary":"","title":"Career","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/entrepreneurship/","section":"Tags","summary":"","title":"Entrepreneurship","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/growth/","section":"Tags","summary":"","title":"Growth","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/housing/","section":"Tags","summary":"","title":"Housing","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/long-read/","section":"Tags","summary":"","title":"Long-Read","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/macroeconomics/","section":"Tags","summary":"","title":"Macroeconomics","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/media/","section":"Tags","summary":"","title":"Media","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/people/","section":"Tags","summary":"","title":"People","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/posts/","section":"Posts","summary":"","title":"Posts","type":"posts"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/real-estate/","section":"Tags","summary":"","title":"Real-Estate","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/relationships/","section":"Tags","summary":"","title":"Relationships","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/sales/","section":"Tags","summary":"","title":"Sales","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/","section":"Tags","summary":"","title":"Tags","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/tech/","section":"Tags","summary":"","title":"Tech","type":"tags"},{"content":"","date":"18 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/website/","section":"Tags","summary":"","title":"Website","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E8%89%BE%E7%BB%B4%E5%A5%87vic/","section":"Tags","summary":"","title":"艾维奇Vic","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E6%88%90%E9%95%BF/","section":"Tags","summary":"","title":"成长","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E5%88%9B%E4%B8%9A/","section":"Tags","summary":"","title":"创业","type":"tags"},{"content":"阅读说明：本文是一篇基于B站UP主 艾维奇Vic（UID 1751550967）全部公开视频内容的系统梳理与分析。文中所有对话均引自其公开视频（经AI转录，可能存在少量误差），观点为作者基于原始素材的独立分析。原文收录于个人笔记库，现转载于此分享。\n本文试图还原一个\u0026quot;普通男孩\u0026quot;如何在十年间完成从西安城中村租客到全网千万粉丝博主的跃迁，并深度解析其背后关于职业、阶层、人生选择的集体叙事。\n引言：一个被误解的\u0026quot;富二代\u0026quot; # 如果你在B站搜索\u0026quot;头等舱\u0026quot;，第一个跳出来的多半是艾维奇Vic。他的视频封面通常是这样的：飞机公务舱里，他侧身对着邻座一位穿着考究的中年人，字幕写着\u0026quot;坐飞机头等舱的人都是什么职业？\u0026ldquo;点进去，你会发现他操着一口略带西安口音的普通话，礼貌而执着地向陌生人发问——做什么的、怎么入行的、赚多少钱、有什么遗憾。\n评论区最常见的两种声音：一是\u0026quot;涨知识了\u0026rdquo;，二是\u0026quot;他肯定是富二代吧\u0026quot;。\n他的妻子素颜在2025年的年终总结里替他澄清：\u0026ldquo;他们传你是富二代。\u0026ldquo;\u0026ldquo;不是。\u0026ldquo;他自己说：\u0026ldquo;我估计很多人都不知道，我是一个很普通的二本叫商洛学院，我上了5年，为啥还留了一些，就是挂科，我其实大学也不怎么去上课的，因为我不喜欢这个专业，当时他们自己没有主见，家里人选。\u0026rdquo;\n商洛学院。这个学校名字很多陕西人都未必熟悉。社会学专业。挂科留级。上了5年。\n然后他去了西安，第一份工作月薪4000多，住在城中村700元一个月的大开间，和大学室友挤一张床。\n这不是什么\u0026quot;富二代体验生活\u0026quot;的剧本。这是一个标准的小镇青年进城记。\n本文试图回答以下几个问题：\n艾维奇Vic究竟是谁？他的真实成长路径是什么？ \u0026ldquo;头等舱系列\u0026quot;为什么能火？它的内容方法论是什么？ 100多位头等舱乘客的集体叙事揭示了什么？ 一个普通二本生如何在自媒体时代完成阶层跃迁？ 他的故事对当下的年轻人意味着什么？ 第一章：商洛学院的5年——被嫌弃的失败者岁月 # 艾维奇Vic出生于陕西咸阳，工薪阶层家庭。他不是那种从小就知道自己要什么的孩子。高考后，家里帮他选了社会学专业，进了商洛学院——一所地处陕南山区的地级市二本院校。\n\u0026ldquo;我估计很多人都不知道，我是一个很普通的二本叫商洛学院，我上了5年。\u0026ldquo;他在2025年终总结里平静地说出这句话时，弹幕飞过一片\u0026rdquo;？？？\u0026ldquo;和\u0026quot;卧槽\u0026rdquo;。\n5年。正常情况下本科是4年。那多出来的一年是挂科留级。\n\u0026ldquo;我其实大学也不怎么去上课的，因为我不喜欢这个专业。\u0026rdquo;\n这句话是理解他整个人生轨迹的起点。他并不是一个传统意义上的\u0026quot;好学生\u0026rdquo;。他不喜欢被安排的专业，但又没有足够的勇气或资本去反抗。他的反抗方式是消极的——不去上课，挂科，延毕。这种消极反抗在短期内让他付出了代价，但从长远来看，恰恰是这种对\u0026quot;被安排的人生\u0026quot;的本能排斥，为他后来不断转型、不断试错积蓄了底层动力。\n如果用一句话概括他的大学五年，那就是：一个普通人意识到自己不想做什么，但还不知道自己想做什么的阶段。\n这个阶段有多重要？他后来的所有采访都在反复验证一件事——那些坐在头等舱里的人，几乎没有人是\u0026quot;一条直线\u0026quot;走到今天的。绝大多数人都经历过迷茫、试错、转型。区别在于，有些人20岁就完成了这个阶段，有些人35岁才完成，而艾维奇用了整整5年大学时光。\n第二章：城中村700元——西安最底层的创业学徒 # 大学毕业后，艾维奇来到西安。他的第一个住所是一座城中村里的700元大开间，和大学室友合住，两人挤一张床。\n\u0026ldquo;这好像是个城中村呀，对，就是这样。我记得当时一个月700块钱吧，它是一个大开间，你们俩人咋睡呀？我俩睡一张床。\u0026rdquo;\n城中村是西安这座城市最底层的居住形态——密集的握手楼、逼仄的巷道、楼下是理发店和水果摊、冬天没暖气只能开空调。这里是农民工、刚毕业的大学生、小商贩的聚集地，也是无数\u0026quot;西漂\u0026quot;的起点。\n他的第一份工作是教培机构的助教。\u0026ldquo;一节课是150到200，按天算的，月薪4000多。\u0026ldquo;在西安，这是一个勉强糊口的收入。\n之后他跳槽到一家广告公司做活动策划。住在另一个老小区的顶层7楼——\u0026ldquo;越往上房租越便宜\u0026rdquo;，没有电梯。\n这两份工作加起来可能不超过两年。但这两年埋下了他日后做自媒体的两个关键能力：\n第一，不怕跟陌生人说话。 活动策划需要和大量陌生人打交道——客户、供应商、搭建工人、酒店销售。这种高频的陌生人社交训练，后来直接转化为他在头等舱里向陌生人发起采访的\u0026quot;厚脸皮\u0026rdquo;。\n第二，理解商业的基本逻辑。 广告公司是商业世界的前线。一个活动从策划到执行，涉及预算、物料、人员、时间线、客户预期管理——这是一套完整的项目管理训练。虽然当时的他未必意识到，但这段经历为他后来的连续创业打下了务实的基础。\n第三章：三次转型——教培、广告、电商的连环试错 # 艾维奇的职业轨迹不是一条上升直线，而是一个不断折断又重连的折线图。\n第一次转型：从广告公司到电商创业。\n\u0026ldquo;我做自媒体之前的职业是做电商，也是在创业，算是我第一份创业。当时是淘系电商，货架电商吧。\u0026rdquo;\n他从广告公司出来后，自己做了淘宝电商。选的什么品类并不清楚，但可以确定的是，那段时间他搬进了一个70平的小两室，房租2900元——比城中村的700元翻了四倍，说明电商做得还不错。\n第二次转型：从淘系电商到抖音电商。\n\u0026ldquo;后面抖音的兴趣电商出来了，直接把货架电商直接就干死了。那我呢，就拥抱新的平台嘛，然后就继续做抖音了。\u0026rdquo;\n这句话信息量极大。2018-2020年是中国电商格局剧变的年份。抖音电商（兴趣电商）的崛起，对传统淘系电商（货架电商）形成了降维打击。大量淘宝中小卖家在这一轮洗牌中被淘汰。艾维奇没有死守淘宝，而是选择\u0026quot;拥抱新的平台\u0026rdquo;——这种对趋势的敏感和果断切换赛道的能力，是他后来能做成自媒体的核心素质之一。\n第三次转型：从抖音电商到自媒体内容创作。\n一开始他可能在抖音上卖货，但渐渐地，他发现内容的吸引力远超商品。他的第一个真正意义上的爆款内容是\u0026quot;坐飞机头等舱的人都是什么职业？\u0026ldquo;这个视频的诞生有一个关键背景——他开始坐公务舱。\n\u0026ldquo;最开始是做经济舱的，后面也是因为拍摄需求才做公务舱。\u0026rdquo;\n为什么坐公务舱？不是为了享受，而是为了采访。\u0026ldquo;你可以在飞机上采访，我坐经济舱进不了公务舱，蹲旁边人家不跟你聊。我说实话，你在飞机上采访成本不低啊，你起码得让人家觉得我们现在算是一个平等的关系，他们会跟你聊的会更多一些。\u0026rdquo;\n这就是艾维奇的核心洞察：如果你想和成功人士平等对话，你至少要在物理空间上和他们处于同一场域。 这不是虚荣，是实用主义。\n第四章：被拒187次——头等舱系列的诞生与进化 # \u0026ldquo;我的主页置顶的第一条视频就是我被拒绝了187次嘛。但那个是只是放出来的187次。那真实的要远比那个要多的多。\u0026rdquo;\n那条视频可能是B站最诚实的\u0026quot;网红成长史\u0026rdquo;。画面里，艾维奇在机场休息室和飞机公务舱里一次次向陌生人发起采访请求——\n\u0026ldquo;大哥您好，我们在记录个生活，能跟您聊两个问题吗？\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;不方便。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;不好意思，不方便。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;没什么好聊的。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;别别别。\u0026rdquo;\n有时对方甚至直接用手挡住镜头。有一个人在打游戏，头也不抬地说\u0026quot;你先打你先打\u0026rdquo;。还有一个人的拒绝理由堪称经典：\u0026ldquo;网络暴力你也知道的，弄不好鸡飞蛋打。\u0026rdquo;\n艾维奇把这些拒绝全部做进了视频。他没有删掉，没有美化，没有假装一路顺遂。这条视频让无数人看到：一个百万粉丝博主，光鲜背后是无数次被当众拒绝。\n\u0026ldquo;还记得第一次采访，我犹豫了两个小时，不敢上去。\u0026rdquo;\n两个小时。在机场休息室里，看着一个可能的采访对象，坐了整整两个小时才鼓起勇气。这不是什么\u0026quot;社交牛逼症\u0026rdquo;，这是反复自我说服的结果。\n从犹豫两小时到被拒187次到全网千万粉丝，艾维奇的头等舱系列经历了一个清晰的进化路径：\n1.0阶段（原始期）： 简单的\u0026quot;您做什么职业？\u0026quot;+\u0026ldquo;有什么建议给年轻人？\u0026rdquo; 内容以对话记录为主，剪辑粗糙，但真实感拉满。\n2.0阶段（成熟期）： 开始出现\u0026quot;头等舱后续\u0026quot;系列——不只是飞机上聊十几分钟，而是专程去采访对象的家里或公司深度探访。这个升级极大提升了内容的深度和可信度。\n3.0阶段（国际化）： 从国内航班扩展到国际航班。巴塞罗那飞上海、香港飞巴黎、伦敦到北京。开始出现英文采访，采访对象从中国企业家扩展到外国人。\n4.0阶段（跨界化）： 不再局限于头等舱。他去了拉斯维加斯CES展、F1赛场VIP包厢、北京四季酒店、深圳文华东方酒店、海上气象观测站、南疆盘龙古道……采访场景从\u0026quot;飞机上\u0026quot;扩展到\u0026quot;一切高端/特殊场域\u0026rdquo;。\n但核心问题始终没变：你做什么职业？怎么走到今天的？有什么遗憾？给年轻人一句忠告。\n第五章：头等舱里的人——100+期采访揭示的集体真相 # 梳理艾维奇超过100期的头等舱采访，可以发现一些反复出现的模式。这些坐在飞机前舱的人，无论来自什么行业、什么年龄、什么背景，他们的回答在几个关键点上高度趋同。\n5.1 关于成功：没有一条路是直的 # \u0026ldquo;我做过很多职业，衣食住行四个行业我都做过。\u0026quot;——地平线首席生态官\n\u0026ldquo;我是被迫创业的。我找了个工作，那个公司经营不下去了，因为有风险。我是学技术的，所以还有技术可以吃饭，就被迫创业了嘛。\u0026quot;——珠海化妆品工厂老板（王总）\n\u0026ldquo;我大学毕业是进了体制内，当记者。出来之后去了一个创业公司，运气很好，三年就上市了。之后自己做传媒公司、公关公司，正好赶上互联网那一波。\u0026quot;——北京40岁提前退休的女CEO\n几乎没有一个人说\u0026quot;我大学学了这个，毕业后一直干这个，然后就成功了\u0026rdquo;。几乎所有人都经历过至少一次重大职业转型。有的人是被迫的（公司倒闭），有的人是主动的（看到风口），有的人是意外事件触发的（误诊癌症后决定退休）。\n5.2 关于学历：重要，但不是决定性的 # 艾维奇自己是商洛学院毕业，一个普通的二本。\n\u0026ldquo;学历可能并不是完全代表能力，但是在某种程度上确实是学历更好，代表着他在过去一段时间的学习能力是足够的。\u0026quot;——中国车企首位女CPO在CES展上说。\n\u0026ldquo;我是大专，汽车检测与维修，西安外事学院。但是我现在的收入一年也是可以挣到100多万。\u0026quot;——00后海外甜品创业者\n\u0026ldquo;除了985、211，其他不招。\u0026quot;——某金融行业全国负责人（复旦毕业，年薪100万左右）\n学历在这个群体里呈现出一种微妙的双重性：高学历者的成功往往有学历加持，低学历者的成功则证明了学历并非唯一通道。 但如果要总结一个规律，那就是——学历决定的是起点和下限，但不能决定终点和上限。重要的是进入社会之后是否保持学习能力。\n5.3 关于第一桶金：运气、积累、时机 # \u0026ldquo;第一桶金就是运气好吧。我大学毕业进了体制内，出来之后去了一家创业公司在A轮，运气很好，三年就上市了，我作为高管分到了期权和股票。\u0026quot;——北京女CEO\n\u0026ldquo;上大学的时候，我不是一个特别爱靠家里的人。生活费每周只有几百块钱，不够花，所以我就做校园跑腿、外卖快递。最终陕西基本上把将近90所高校都做了，每个月3到5万收入。这算是我的第一桶金。\u0026quot;——00后创业者\n\u0026ldquo;靠别人。男人还是女人？……其实不单纯是靠男人，也不单纯是靠女人，借势。\u0026quot;——花800万开民宿的女老板\n第一桶金的来路五花八门，但有一个共同点：都不是\u0026quot;规划\u0026quot;出来的，而是在行动中\u0026quot;撞\u0026quot;出来的。 没有人坐在家里想好了\u0026quot;我要通过X方式赚到第一桶金\u0026quot;然后去执行。他们都是在做某件事的过程中，发现了一个机会窗口，然后抓住了。\n5.4 关于遗憾：家庭、健康、没做的事 # \u0026ldquo;经常有粉丝问我，艾维奇，你在头等舱里采访了各行各业的人，那他们有什么共同点？还真有。我发现他们到了一定程度都开始不约而同关注上一件事儿，那就是养生。\u0026quot;——养生主题视频\n\u0026ldquo;当你经历那个瞬间的时候，你会发现，除了生死，其他一切都是小事情。\u0026quot;——误诊癌症6个月的北京女CEO\n\u0026ldquo;剩下四分，很多自己想做的事情还没有做，我特别喜欢滑雪，一年只能滑几天。然后项目也没有做出自己满意的项目。\u0026quot;——天使投资人给自己的生活打6分\n\u0026ldquo;可能工作跟家庭，怎么平衡。\u0026quot;——年薪百万的金融全国负责人的烦恼\n一个反复出现的模式：当钱不再是问题之后，健康和家庭立刻成为最大的问题。 而年轻的时候，人们往往把顺序搞反了——先拼命赚钱，再花钱治病，再后悔没陪家人。\n5.5 关于给年轻人的建议：惊人一致的关键词 # 如果对100多期采访中\u0026quot;给年轻人的建议\u0026quot;做词频统计，排名最高的几个词是：\n坚持/脚踏实地（出现频率最高，超过一半的大佬都说了这个词） 找到自己喜欢的东西 不要怕失败 多出去走走/多交流 学习/读书 不要急 \u0026ldquo;年轻人都比较急，到我这么大年纪，你发现好多事情都是可以的，有时间你就需要有方向跟定力。\u0026quot;——香港汽车前辈（比谭咏麟大2岁）\n\u0026ldquo;多干活，不要太高骛远。不管是换行业也好，换公司也好，不要太频繁。在一个行业、一个赛道内积累，踏踏实实干活。\u0026quot;——天使投资人\n\u0026ldquo;Just be passionate about what you do. Just follow your dreams. Just have a vision and don\u0026rsquo;t let any obstacles take you away from where you want to be.\u0026quot;——美国会议组织者\n\u0026ldquo;做事要认真，做人要天真。做好自己份工，享受人生。\u0026quot;——香港汽车前辈\n\u0026ldquo;关键还是沉下心，找到自己喜欢的东西。现在不像以前那样大家都吃不饱，找到自己一个喜欢的方向，沉下心来好好弄。\u0026quot;——中国科学院天线大师（西藏建观测站，46岁，一年飞八九十次）\n第六章：利他主义——一个自媒体人的内容哲学 # 在巴塞罗那飞上海的航班上，艾维奇遇到了一位做国际贸易的大哥。这位大哥不看短视频，甚至手机里没有装任何短视频APP。但他对艾维奇说了一番话，这番话可能是理解艾维奇成功最关键的一把钥匙：\n\u0026ldquo;你做很多节目，你做完之后，你让年轻人觉得这个生活好精致啊，生活很easy呀，全部都是给他错误的理念。然后他就对自己眼前的生活很不满，这个有什么必要的呢？\u0026rdquo;\n大哥的质疑直指很多自媒体内容的软肋：制造焦虑，贩卖幻想，让普通人对自己的生活不满。 这种内容是流量密码，但也是精神毒药。\n然后大哥话锋一转：\n\u0026ldquo;那你侧重哪个方面？……头等舱做头等舱的人都做什么职业？那你就专门满足那个年轻人对这个成功人士的一个……上流社会是这样的一个窥探的心理。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;我也是这样的，我也很好奇。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;但是你怎么保持新鲜度？大家的审美会疲劳。……我觉得你的视频内容之前也总结过，就是利他。通过看你的视频能学到一些东西。利他是怎么做到的？就是让人觉得有价值，你看到这个视频，你感觉没有白看，你今天没有白刷视频。\u0026rdquo;\n这段对话发生在一个完全不懂自媒体的圈外人身上，却精准地点出了艾维奇内容的底层逻辑——利他。\n利他不是一句鸡汤口号。在艾维奇的内容体系里，利他是一套可操作的方法论：\n信息利他： 每个采访对象都是一个行业的\u0026quot;活字典\u0026rdquo;。他们能告诉你这个行业的门槛、薪资水平、晋升路径、未来趋势——这些信息在任何职业规划课上都不可能这么真实生动。\n经验利他： 不是空泛的\u0026quot;要坚持梦想\u0026rdquo;，而是具体的\u0026quot;你现在做电商要从跨境做起，不要负债去创业\u0026rdquo;。\n情感利他： 当北京女CEO讲述自己被误诊癌症的经历时，观众不是在学知识，而是在获得一种情感共鸣——原来光鲜的背后，每个人都有自己的生死时刻。\n视野利他： 海上气象观测员、中国科学院天线大师、F1赛场的VIP包房、CES展上的中国车企——这些内容打开的不是知识，是一个普通人可能一辈子都接触不到的世界的窗口。\n利他内容的另一个关键公式是：平等对话 + 真诚好奇。 艾维奇在采访中从不仰视或俯视。他有好奇，但不谄媚。他能和Alan Walker聊音乐，也能和澳门95后劳斯莱斯车主聊球鞋，还能和咸阳的出租车司机聊下岗再就业。这种\u0026quot;跨阶层的平等对话能力\u0026quot;是他最大的天赋，也是他和很多\u0026quot;跪着采访\u0026quot;的博主的分水岭。\n第七章：从500万到1000万——流量背后的商业逻辑 # 艾维奇的成长数据：\n2022年左右：开始做头等舱系列 2023年底：突破100万粉丝 2024年底：500万粉丝 2025年：全网突破1000万粉丝 两年从0到100万，一年从100万到500万，再一年从500万到1000万。这个增速在B站知识/职业类UP主中是顶级的。\n他的商业变现路径非常清晰：\n第一层：平台流量分成。 这是基础收入，但不足以支撑他坐公务舱、买保时捷911。\n第二层：品牌广告合作。 他的视频中嵌入了宝马、TCL、劲酒、地平线等品牌的合作内容。他的广告处理方式比较\u0026quot;硬核\u0026rdquo;——直接融入到自己的真实生活场景中。比如买保时捷911时拍了一期完整的提车视频，顺便带了宝马的植入；给父母买房时拍了一期装修vlog，自然带入了TCL的电视和冰箱。\n第三层：知识付费/私域。 虽然视频中没有明确提及，但从他反复提到\u0026quot;年轻人创业要零成本\u0026quot;和\u0026quot;怎么用AI\u0026quot;等话题来看，相关课程或社群可能是收入来源之一。\n第四层：IP价值。 1000万粉丝的IP本身就是一个资产。它可以延伸到出版、演讲、投资等方向。\n但最值得注意的是他对商业化的态度：\n\u0026ldquo;自媒体这个东西就是他们可以成就你，你也可以毁掉你。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;保持新鲜度很重要，大家的审美会疲劳。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;有的钱可以赚，有的钱不可以赚。如果你什么钱都要赚，你这一辈子一定会被别人看不起。\u0026rdquo;\n这些表态说明他在商业化上是有取舍的。他没有因为流量大了就什么广告都接，也没有因为赚钱了就放弃内容质量。这种\u0026quot;克制的商业化\u0026quot;本身就是一个长期主义的选择。\n第八章：买房、买车、结婚——普通男孩的10年蜕变 # 2025年，艾维奇做了一件被他称为\u0026quot;活了30年最有意义的一件事\u0026rdquo;——给父母全款买了一套150平的新房。\n房子在咸阳，渭河边的渭柳湿地公园旁。均价约7000元/平，总价大约100万出头。四叶草结构，南北通透，有书房、有榻榻米，电视是TCL的，冰箱也是TCL的，洗衣机是TCL的洗烘一体机。\n\u0026ldquo;你们说努力的意义是什么呢？我觉得就是让家人过上更好的生活。\u0026rdquo;\n他的妈妈在视频里说：\u0026ldquo;看到儿子一步步努力到现在，给我们从楼梯房换成了电梯房。作为妈妈，我很欣慰，为儿子感到骄傲。\u0026rdquo;\n这话从一个曾经挂科留级5年的二本生妈妈嘴里说出来，重量是不一样的。\n同年，他从上海提了一辆保时捷911——板岩灰，敞篷版。这是他人生中迄今为止最贵的一辆车，他说：\u0026ldquo;我这辈子应该不会再买比这个还贵的车了。\u0026ldquo;提车的过程并不顺利——车机ID死活登不上去，他在车里坐了整整一个小时打了十遍电话都解决不了，两个售后在车外打掼蛋。他感慨：\u0026ldquo;现在才知道国产车的车机是有多牛啊。\u0026rdquo;\n也是在这一年，他和素颜结婚。素颜是西北农林科技大学本科、曼彻斯特大学研究生毕业。艾维奇追了她一年。\u0026ldquo;通过他追我这件事上，我看出来他是一个做什么事都会成功的人，就坚持不懈。\u0026ldquo;素颜说。他俩的MBTI是ENFJ和INTP，星座是双子和水瓶。艾维奇不信玄学，但追素颜的时候专门查了八字——\n\u0026ldquo;哇塞，咱俩的八字好合呀，简直是天作之合。\u0026rdquo;\n素颜：\u0026ldquo;确实也合嘛。\u0026rdquo;\n他们的年终总结视频里有一段对话：\n\u0026ldquo;如果你们都没有做自媒体，按照原先的路线，你们会做什么？\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;我现在应该在公司里上班。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;我可能还在创业。\u0026rdquo;\n人生的另一种可能性：一个在公司上班的社会学二本生，和一个在实验室做食品检测的海归研究生。他们可能永远不会相遇。\n自媒体改变了他的轨迹。但真正改变命运的，不是自媒体这个工具，而是他在城中村的700元出租屋里、在老小区7楼的顶层楼梯间里、在地下车库的自媒体初创期里——那些看不见的选择和坚持。\n第九章：给年轻人的七条忠告——来自头等舱的集体智慧 # 综合100多位头等舱乘客的访谈，可以提炼出以下七条反复出现的人生建议：\n忠告一：找到你真正喜欢的事情 # \u0026ldquo;年轻人选专业啊，一定要根据自己的兴趣，千万不能说朋友或者家长告诉你说哎哪个职业工作稳定赚钱多。人要懂得独立思考。\u0026rdquo;\n这不是成功学鸡汤。从功利角度来看，一个人如果做不喜欢的事情，很难投入足够的时间和精力去超越同行。在竞争激烈的时代，\u0026ldquo;还行\u0026quot;是不够的，需要\u0026quot;热爱\u0026quot;才能撑过那些枯燥和挫败。\n忠告二：零成本起步，别借钱创业 # \u0026ldquo;年轻人创业，不要负债，不要再找家里借很多钱。创业的第一笔资金，应当是你自己工作赚回来的钱。经过两三年工作手上存了10万20万，找志同道合的人选一个靠谱项目，凑几十万，最好不要超过100万。\u0026rdquo;\n珠海化妆品工厂的王总反复强调这一点。他自己是被迫创业的——公司倒闭了，有技术在手，不得不自己干。但他看到的太多失败案例都有一个共同点：一上来就借钱、贷款、把家底押上去。创业需要验证，验证需要时间。小成本验证比 all-in 赌一把的存活率要高得多。\n忠告三：坚持是唯一的捷径 # \u0026ldquo;我的主页置顶的第一条视频就是我被拒绝了187次。真实要远比那个要多的多。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;你觉得坚持对你来说是最重要的吗？\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;那肯定。\u0026rdquo;\n几乎所有受访者都提到了坚持。这不是陈词滥调。如果你看了那条被拒187次的视频，你会理解\u0026quot;坚持\u0026quot;这个词在实践中意味着什么——意味着在连续被10个人拒绝之后，依然能调整好心态向第11个人走去。\n忠告四：多出去走走，多和人交流 # \u0026ldquo;我觉得还是多出去走走，多跟别人交流，其实比看书都更有价值。\u0026rdquo;\n复旦毕业的金融全国负责人说这句话的时候，他已经走完了全中国——32岁之前。\n看书给你的是二手经验，和人交流给你的一手经验。一个行业的真实运作方式、一家公司的真实文化、一份工作的真实日常——这些在书里是找不到的，只有聊过才知道。\n忠告五：拥抱AI，不要被AI淘汰 # \u0026ldquo;AI淘汰的不是人，是不用AI的人。\u0026rdquo;\n17岁高中生AI创业者说：\u0026ldquo;对于人来说，在AI时代最重要的就是审美体系。\u0026rdquo; 他放弃上大学，带着60个员工做AI教育产品。\n跨境电商女老板说：\u0026ldquo;今天你就用AI就够了。所有全世界顶级的课，哈佛的也好，全部免费。所有知识全部可以让AI帮你梳理。科技平权了，我们这一代人之间的差距，差的就是怎么把AI用好。\u0026rdquo;\nAI不是来抢你饭碗的，是来让你和那些\u0026quot;有资源的人\u0026quot;站在同一起跑线的。差距在于愿不愿意学、会不会用。\n忠告六：做事要认真，做人要天真 # \u0026ldquo;做事认真，做人要天真。做好自己份工，享受人生。\u0026rdquo;\n说这句话的是一位做汽车宣传做了40年的香港老前辈，比谭咏麟大2岁。他开劳斯莱斯，财富自由。他的人生哲学就八个字。\n\u0026ldquo;有没有后悔的事情？\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;冇后悔啊，你做咗之后我都冇后悔㗎。要做就做啦，做得错咗即系一个体验，做得啱咧就继续做。\u0026rdquo;\n——做了就不后悔。错了是体验，对了就继续做。这才是真正的\u0026quot;天真\u0026rdquo;。\n忠告七：健康是一切的前提 # \u0026ldquo;头等舱的人都在告诉我：没有什么比这件事更重要！\u0026rdquo; 这个\u0026quot;这件事\u0026quot;就是养生。\n北京女CEO在误诊癌症、切了半个肾（后来发现是良性，白切了）之后说的：\u0026ldquo;除了生死，其他一切都是小事情。\u0026rdquo;\n劲酒那句从1993年就开始的广告语——\u0026ldquo;劲酒虽好，可不要贪杯哦\u0026rdquo;——在艾维奇的养生特辑里被赋予了新的含义。不是让你喝酒养生，而是提醒你：在拼命往前跑的时候，别忘了你的身体才是一切的载体。\n第十章：AI时代的个体突围——艾维奇与他的时代 # 艾维奇的成功放在更大的时代背景下看，意义会更加清晰。\n10.1 学历贬值的时代 # 2025年，中国大学毕业生超过1200万。本科学历的含金量被不断稀释。与此同时，企业招聘的标准水涨船高，985/211成为越来越多岗位的硬性门槛。\n在这个背景下，艾维奇——一个商洛学院毕业、挂科留级一年的人——做到了绝大多数名校毕业生做不到的事。这不是在否定学历的价值，而是在说明：学历贬值时代，个体需要找到学历之外的竞争力。\n艾维奇找到的是：内容创作能力 + 社交破圈能力 + 持续学习能力。 这三个能力的共同点是——大学不教，但互联网时代极度需要。\n10.2 自媒体作为\u0026quot;零成本创业\u0026rdquo; # \u0026ldquo;我觉得自媒体这件事是一个可以低成本零成本做的事。而且时代造就了这个行业。\u0026rdquo;\n艾维奇反复强调这一点。他最核心的建议是：把自媒体当作一个提升自己的工具，而不一定是赚钱的工具。\n\u0026ldquo;就算你做自媒体失败了，你不会有任何损失。你在表达自己的时候，你是在提升自己。\u0026rdquo;\n这个视角非常务实。大多数人做自媒体确实赚不到钱，但在做的过程中——学会表达、学会剪辑、学会理解用户需求、学会面对负面反馈——这些能力可以迁移到任何行业。\n10.3 隐藏赛道与逆向思维 # \u0026ldquo;大家都说自媒体这个赛道已经饱和了。你看每天每个月都会有黑马出现，都会有新的内容出现。你要找到那个隐藏赛道。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;另辟蹊径，重构游戏规则，逆向思维，发现隐藏赛道。正如拼多多创始人黄峥所说：所有伟大的机会，都源于结构性变化带来的非对称优势。\u0026rdquo;\n艾维奇的\u0026quot;隐藏赛道\u0026quot;是什么？在大家都做搞笑、颜值、舞蹈的时候，他做了职业访谈。在大家都做街头随机采访的时候，他去了头等舱。在大家都做一次性的对话的时候，他做了\u0026quot;头等舱后续\u0026rdquo;。\n隐藏赛道不是一个固定的领域，而是一种思维方法：在红海中找到蓝海切片。\n尾声：今日走过所有的弯路，从此人生尽是坦途 # 在新疆帕米尔高原上，有一条叫\u0026quot;盘龙古道\u0026quot;的路。30多公里，600多个弯道，海拔落差1000多米。路的尽头立着一块牌子，上面写着：\n\u0026ldquo;今日走过了所有的弯路，从此人生尽是坦途。\u0026rdquo;\n艾维奇专门去了一趟。他在海拔4216米的天地门上喘着粗气说：\u0026ldquo;其实每个人人生中都会经历弯路。但只要你度过那条路，再回头看看，就会觉得一切都是很值得的。\u0026rdquo;\n他在路上采访了一个开出租车的大哥，问他人生走过什么弯路。大哥说：\u0026ldquo;下岗嘛，事业单位也会下岗裁员。就是自己慢慢打工，打过各种工。到了2000年以后才变好了。\u0026rdquo;\n他问一个大姐。大姐说：\u0026ldquo;一个人不可能一辈子平平常常过，坑坑洼洼肯定是有的。\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;那你怎么理解人生的意义？\u0026rdquo;\n\u0026ldquo;人字头上一把刀。\u0026rdquo;\n这句话有点高深。人字，头上加一把刀——可能说的是\u0026quot;大\u0026quot;字。但也可以理解为：人生来就顶着压力，活着本身就是一种扛。\n艾维奇的人生至今不过30年。从咸阳到商洛，从商洛到西安城中村，从城中村到老小区7楼，从老小区到70平小两室，从小两室到自己买的房，从自己买的房到给父母买的150平，再到保时捷911——这条路走了十年。\n他不聪明——高考只能上商洛学院，大学挂科留级一年。\n他不幸运——采访被拒绝187次以上，做了好几年自媒体才起量。\n他不特别——和你我一样，普通家庭、普通学校、普通长相、普通起点。\n但他做对了一件事：他一直没有停下来。\n在被拒绝的时候没停，在赚不到钱的时候没停，在不知道自己能走到哪里的时候没停。然后他走到了头等舱，走到了1000万粉丝面前，走到了盘龙古道的终点——那块写着\u0026quot;从此人生尽是坦途\u0026quot;的牌子。\n这个结局有点过于浪漫了。现实是：即使走过所有弯路，前方可能还有新的弯路。但至少，走过600多个弯道的人，不会再怕转弯。\n后记：本文写作说明 # 本文基于B站UP主艾维奇Vic（UID: 1751550967）的全部公开视频内容整理而成。视频内容的音频转录由SenseVoice和硅基流动完成，存储于本地Obsidian知识库 Clippings/艾维奇Vic 目录下，共计超过100个Markdown文件。\n本文试图做的不是简单的\u0026quot;读后感\u0026rdquo;，而是一次系统性的内容考古——把散落在100多期视频里的碎片信息拼接起来，还原一条完整的个人成长轨迹，并从中提取对当下年轻人有参考价值的共性洞察。\n文中所有引用的对话均来自视频实际内容（经AI转录可能存在少量误差），所有观点均为作者基于原始素材的独立分析。\n写作日期：2026年8月6日 原始素材：D:\\Obsidian_DATA\\Hjp\\Clippings\\艾维奇Vic\\（100+篇转录文稿） UP主主页：https://space.bilibili.com/1751550967\n\u0026ldquo;山高路远，看世界也找自己。\u0026quot;——艾维奇Vic，盘龙古道\n","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/posts/%E4%BB%8E%E5%9F%8E%E4%B8%AD%E6%9D%91%E5%88%B0%E5%A4%B4%E7%AD%89%E8%88%B1%E8%89%BE%E7%BB%B4%E5%A5%87vic%E7%9A%84%E5%88%9B%E4%BD%9C%E5%AE%87%E5%AE%99%E5%85%A8%E8%A7%A3%E6%9E%90/","section":"Posts","summary":"阅读说明：本文是一篇基于B站UP主 艾维奇Vic（UID 1751550967）全部公开视频内容的系统梳理与分析。文中所有对话均引自其公开视频（经AI转录，可能存在少量误差），观点为作者基于原始素材的独立分析。原文收录于个人笔记库，现转载于此分享。\n","title":"从城中村到头等舱：一个普通二本生的十年逆袭——艾维奇Vic的创作宇宙全解析","type":"posts"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E6%88%BF%E4%BA%A7/","section":"Tags","summary":"","title":"房产","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E5%B9%B2%E8%B4%A7/","section":"Tags","summary":"","title":"干货","type":"tags"},{"content":"Codie Sanchez（Wisdom Bread 翻译）｜2025-07-26\n本文是我观看这段视频后的观点整理，分享那些对 20 几岁的自己很有启发的想法。\n概述 # 20 几岁的职业生涯该怎么规划？先别想着赚钱。选择能学到硬技能的工作，而不是薪水最高的工作；20 多岁的糟糕经历不是错误，而是成长的养分。\n核心观点 # 不要先想着赚钱：破除对金钱的迷信，积累技能与经验才是首要任务 你的 20 几岁将会很糟糕：降低焦虑预期，糟糕经历本身是成长的养分 专注于成为有价值的人：从\u0026quot;向外索取\u0026quot;转向\u0026quot;向内建设\u0026quot;，确立长期主义 机会来自解决问题：财富与影响力的本质是解决他人问题，而非追求金钱本身 技能比薪水更重要：技能是未来所有机会的杠杆 拥抱糟糕，而非逃避：混乱、失败、不确定性是必要的压力测试 以\u0026quot;解决问题\u0026quot;为导向：别问\u0026quot;我如何赚更多钱\u0026quot;，问\u0026quot;我能为谁解决什么难题\u0026quot; 我的几点启发 # 20 多岁最重要的不是钱，是\u0026quot;技能密度\u0026quot;。这个年纪最大的资本是时间，与其在低技能的岗位上多拿几百块，不如去能学到东西的地方。\n把\u0026quot;糟糕\u0026quot;重新定义为\u0026quot;养分\u0026quot;。二十几岁的试错成本其实很低，被拒绝、搞砸、迷茫，都是未来回忆里最值钱的部分。\n从\u0026quot;我要赚多少\u0026quot;转向\u0026quot;我能解决什么\u0026quot;。这个视角的切换，几乎可以改变所有职业选择的方向。\n长期主义是唯一的捷径。20 多岁种下的技能树，往往要 5-10 年后才开花。别急着摘青果子。\n来源 # YouTube（Wisdom Bread 版） YouTube（完整访谈） ","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/posts/%E7%BB%9920%E5%87%A0%E5%B2%81%E5%B9%B4%E8%BD%BB%E4%BA%BA%E6%9C%80%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%BB%BA%E8%AE%AE/","section":"Posts","summary":"Codie Sanchez（Wisdom Bread 翻译）｜2025-07-26\n本文是我观看这段视频后的观点整理，分享那些对 20 几岁的自己很有启发的想法。\n","title":"给20几岁年轻人最好的建议","type":"posts"},{"content":"这篇记录一下这个网站背后的技术选择。\n为什么用静态网站 # 速度快，加载几乎无感 部署简单，git push 自动上线 免维护、低成本，免费托管 专注写作，不被后台拖累 为什么选 Hugo + Blowfish # Hugo 生成极快，几千篇文章也是秒级构建 Blowfish 主题干净现代，配色舒服 纯 Markdown 写作，顺手 多语言、标签、搜索等该有的都有 托管 # Cloudflare Pages + GitHub 私有仓库，域名是 597457.xyz。\n","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/posts/second-post/","section":"Posts","summary":"这篇记录一下这个网站背后的技术选择。\n为什么用静态网站 # 速度快，加载几乎无感 部署简单，git push 自动上线 免维护、低成本，免费托管 专注写作，不被后台拖累 为什么选 Hugo + Blowfish # Hugo 生成极快，几千篇文章也是秒级构建 Blowfish 主题干净现代，配色舒服 纯 Markdown 写作，顺手 多语言、标签、搜索等该有的都有 托管 # Cloudflare Pages + GitHub 私有仓库，域名是 597457.xyz。\n","title":"关于网站的技术选型","type":"posts"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E5%AE%8F%E8%A7%82/","section":"Tags","summary":"","title":"宏观","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E6%8A%80%E6%9C%AF/","section":"Tags","summary":"","title":"技术","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E6%A5%BC%E5%B8%82/","section":"Tags","summary":"","title":"楼市","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E4%BA%BA%E6%83%85%E4%B8%96%E6%95%85/","section":"Tags","summary":"","title":"人情世故","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E4%BA%BA%E7%89%A9%E7%A0%94%E7%A9%B6/","section":"Tags","summary":"","title":"人物研究","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E9%95%BF%E6%96%87/","section":"Tags","summary":"","title":"深度长文","type":"tags"},{"content":"来源：B站视频整理（原视频见文末） 90% 的销售送礼越送关系越差。其实核心问题从来不是\u0026quot;要不要送礼\u0026quot;，而是你没搞清楚一个基本逻辑——分不清交情和交易。\n一、一个先入为主的误区 # 很多人愿意给同事、朋友、平辈送礼，觉得这是懂礼貌、讲文明；却不敢给领导、长辈、客户送礼，觉得羞耻。本质是因为你觉得送礼就是求人办事——这个想法是错的。抱持这种想法，礼是送不出去的。\n二、底层逻辑：分清「交情」与「交易」 # 为什么\u0026quot;送水果\u0026quot;会失败？ # 案例 A（交易错当成交情）：你想让不太熟的老孙帮孩子办入学，拎一箱水果上门。老孙只会说\u0026quot;都是朋友，水果拿回去，我想想办法\u0026quot;——办法是没有。因为你们本质是交易，你却用交情式的小恩小惠去办，等于花 10 块钱想买 1000 块的货，对方心里不舒服，觉得你不靠谱。\n案例 B（交情错当成交易）：邻居老李平时来往很好，你一上来送个贵重折叠屏手机。老李会害怕——我们本来在走交情，你给我这么重的礼，你到底要做什么交易？\n核心：礼品价值和对方身份、你们的交往节奏不匹配，就会让对方觉得被冒犯。交情式送礼要放大交情、弱化功利；交易式送礼要走通流程、给足尊重。\n判断交情还是交易的 6 条标准 # # 情形 性质 1 需要中间人转介绍 交易关系 2 客户能直接给订单、决定金额 交易关系 3 不太熟、只为项目打点 交易关系 4 交往一个月以上、有非工作沟通 可往交情发展 5 对方只做推荐或流程配合 交情式维护 6 对方层级远高于你、回报不了等额价值 只能走交情 为什么客户死活不收？ # 和客户不熟却送普通礼 → 既没交情又没交易诚意，对方拿不准你要干嘛 预算少、合规严就做不了关系 → 那是把所有关系都当成了交易。最小的礼物可以是给客户买一张钢化膜——因为他手机膜破了，你观察到并送上了，这就是交情 三、7 大误区 # 送大礼 = 花钱办事 → 错。交易式送礼周期要送 2-3 次；交情式三个月至少 3 次、半年至少 5 次。真正让客户记住你的是次数，不是单次价值。\n客户会记得你送的礼 → 错。除非贵重到出乎意料，否则绝大多数礼品客户收完就忘。要让人记住，得：① 提醒他及时用；② 教他怎么用、有什么讲究；③ 策划高频轻量的礼品反复刷存在感。\n送礼就送大的，小的拿不出手 → 错。交情的核心是心意和投入的精力，不是价格。200 块的礼讲好包装、故事和你的观察，效果不输 2000 块。\n送礼会得罪客户 → 错。得罪人的是不加分析、惯性送礼。跟不熟的人送重礼、跟讲原则的人送卡券、跟合规严的人送烟酒，这是给人添麻烦、强买强卖。\n等有事再送 → 错。要在晴天修屋子，没事时铺路，有事才好开口。送礼不求人，前期送，让客户看到你和别人不一样。\n送礼就是收买、走后门 → 错。在大客户销售里，送礼是维护关系、传递尊重、建立信任。不是每次送礼都要换一个订单。\n送礼就是烟酒茶 → 错。烟酒茶是典型\u0026quot;硬通货\u0026quot;，只适合不太熟的交易型客户；交情型、合规严格、不烟不酒的客户，送烟酒茶不仅没用还添麻烦。\n四、选品思路（真正拉开差距的地方） # 不送对方的强项领域：人家是茶专家就别送茶，改送茶盘、茶刀、茶托等冷门细分；男销售不要送女客户化妆品，改去请教她\u0026quot;我想给我媳妇送礼\u0026quot;。 送用得上、但舍不得自己买的东西：高端护手霜、按摩仪、小众食材、千元充电宝。 小礼大送、大礼小送：便宜的礼物做好包装、讲好故事、拉满仪式感；贵重礼物说得低调轻巧、不给对方压力。 送信息与体验：客户没吃过的特产、没体验过的项目（剧本杀、密室、露营烧烤、农家乐）。 优先选\u0026quot;始终能用、多次能用\u0026quot;的：同预算，送天天用的手机/梳子，远胜转手就卖掉的烟酒。 优先送孩子、家人能用的：打通家庭场景，客户很难替家人拒绝；也能从商务合作跨越到私人交情。 礼品不只是实物：送名誉、送人脉、送信息。给客户组织一场有行业大佬的饭局，价值远超实物。 五、被拒绝怎么办 # 客户拒绝的 4 类原因 # 拿不准你想干嘛（不熟、怕风险）→ 节奏对、姿态对、坚决一点，多数能送成 来者不拒（中基层、对接供应商多）→ 考察你稳不稳定、靠不靠谱，不违规就能收 死活不收（吃过亏、合规严、窗口敏感期、事办不了）→ 别硬送，及时止损 嫌礼小看不上（有职权的中层）→ 别把送礼和求助绑在一起，先交情后交易 防止被拒的 5 个原则 # 绝对不能有功利性：客户对功利感嗅觉极灵敏，你心怀鬼胎他一开口就知道 三次以内都不叫拒绝：第一次是客气、第二次是矜持、第三次才是真拒绝。像留亲戚吃饭一样，得有\u0026quot;拉人坐下\u0026quot;的决心 被拒后转移话题：聊工作、近况、生活，别死磕礼物、别把场面搞难看 先欠客户一点小人情：麻烦一个小忙，再以\u0026quot;感谢帮忙\u0026quot;名义去送 多铺垫自己的情况：让客户感知到你是一个\u0026quot;人\u0026quot;，不是面具化的销售 被拒不是得罪 # 看是不是\u0026quot;模式搞错了 / 事办不了 / 对方有原则\u0026quot;，对应调整即可，不用玻璃心。\u0026ldquo;下次别这么费心了\u0026quot;往往不是拒绝，而是提醒你换轻量方式。\n六、送礼节奏（4 分钟讲清楚） # 必死的节奏 # 只见一面、断联很久突然送礼 约见面开口第一句就是\u0026quot;我给你带了礼物\u0026rdquo; 一边提需求、一边递礼物（纯交易） 在大办公室工位当众送礼 第一次见面就送贵重礼品、姿态浓重 比喻：客户关系是鸡蛋，礼物是夹碎鸡蛋的力气。光滑的鸡蛋很难夹，有裂纹轻轻一用力就碎了。平时多沟通维护出的\u0026quot;裂纹\u0026quot;，才是礼物能被接受的前提。\n标准推进节奏（不能跳步） # 先记录客户细节（家人、习惯、家乡、职位、项目掌控度） 找自然的机会套出地址 提前吹风铺垫（\u0026ldquo;我家台州，杨梅特别好吃，下次带你去尝\u0026rdquo;） 借正事沟通的由头送礼 第一次轻量试探，做好被拒三次的准备 根据拒绝理由调整换礼品/换方式 实在不行换送礼对象（下属、家人） 错峰 + 组合 # 一个客户搭配三种礼：硬通货 + 无价关怀品 + 体验品，组合攻 项目有进展立刻送感性礼；项目结束送尾款、铺垫下次合作 节日只做问候 + 轻量关怀，别在高峰期凑热闹（客户记不住） 七、私房送礼话术 # 核心：**不要让客户觉得欠你人情，让他觉得收下是帮你忙。**少提\u0026quot;送\u0026quot;这个字，多提对方对你的帮助。\n轻描淡写型：\u0026ldquo;我路过带了点特产，不是什么值钱玩意儿。\u0026rdquo; 寄存型：\u0026ldquo;我先放你这，你有空拿回去，不然我带着也不方便。\u0026rdquo; 台阶型：\u0026ldquo;你这次就收下，不然我老惦记着，反而觉得不礼貌了。\u0026rdquo; 转移型：\u0026ldquo;不是给你买的，是给孩子/阿姨带的。\u0026rdquo; 八、4 个特殊场景 # 弱关系 / 朋友介绍：别直接索要，提中间人名字、让中间人带，或用\u0026quot;先用再还\u0026quot;（先麻烦对方一个小忙，再以感谢名义送）。 办公室拜访：礼品用黑袋子装、放电脑包里，别大张旗鼓。见客户前先了解对方见的供应商多不多。 饭局结束：先问开车来的吗、住家还是宿舍。住宿舍就拆包装给黑塑料袋，住家里直接放后备箱。 上门拜访 / 能进家门：客户邀约必须带礼物，空手上门是礼貌缺失。 九、收尾：求人不送礼，送礼不求人 # 交易型办事分两步走：事前是\u0026quot;预付款\u0026quot;（表诚意、测可行性），事后是\u0026quot;尾款\u0026quot;（闭环关系、铺下次路）。事前送不出去，基本等于这事办不成，得换人换法。\n交情型办事：对客户本就不划算，靠交情换回馈。长期做日常维护（每半年三五次），信任建好后真有事时不用送礼也能开口。\n最重要的提醒 # 送礼不是万能钥匙，是润滑剂、放大器，不是替代品。 产品不行、服务不行、办事不靠谱，送再多礼也没用。产品服务到位时，送礼才能让你的产品从\u0026quot;备选\u0026quot;变成\u0026quot;首选\u0026quot;。\n记住：不要再说\u0026quot;我送你个礼品\u0026quot;，要模拟出\u0026quot;这是我精心挑选、要送给你的生日礼物\u0026quot;的那种感觉。\n原文：B站视频《送礼全攻略》\n","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/posts/%E9%80%81%E7%A4%BC%E5%85%A8%E6%94%BB%E7%95%A5/","section":"Posts","summary":"来源：B站视频整理（原视频见文末） 90% 的销售送礼越送关系越差。其实核心问题从来不是\"要不要送礼\"，而是你没搞清楚一个基本逻辑——分不清交情和交易。\n","title":"送礼全攻略：从玄学到可落地的方法论","type":"posts"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E5%A4%B4%E7%AD%89%E8%88%B1%E7%B3%BB%E5%88%97/","section":"Tags","summary":"","title":"头等舱系列","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E7%BD%91%E7%AB%99/","section":"Tags","summary":"","title":"网站","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E9%94%80%E5%94%AE/","section":"Tags","summary":"","title":"销售","type":"tags"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E8%81%8C%E4%B8%9A%E8%A7%84%E5%88%92/","section":"Tags","summary":"","title":"职业规划","type":"tags"},{"content":"来源说明：本文整合自 B 站 UP 主 CLS同学 多期关于中国楼市的深度分析（涉及法拍房、宏观推演、年度预测、香港楼市、日本房企、房产税等主题），由本人整理归纳。原文数据取自其视频分析，部分 ASR 转录数字可能存在误差，请以官方数据为准。\n来源视频：\n楼市加速下跌中，A股的三个顶部信号 法拍房成交突然大跌！银行开始\u0026quot;藏房\u0026quot;的真相？ 2026年十大经济预测国内篇（汇率、股市、房价） 起死回生！这座城市的房价被救起来了 房价暴跌30年，日本房企却越活越滋润？ 房产税箭在弦上？5年内出台的两种可能路径 一、起点：这轮下跌到底跌了多少？ # 中国房价自 2021 年进入下跌周期，至今已持续约 5 年。\n一线城市：已跌回 2017 年的水平 三四线城市：陷入\u0026quot;有价无市\u0026quot;，挂牌激增却无人问津的流动性陷阱 全国 40 城：平均房价回到 2016 年水平，较 2021 年高点下跌约 40% 房地产投资与销售：连续第四年加速收缩，2025 年投资降 17.2%、销售额降 12.6% 这轮下跌的残酷之处在于：很多家庭用 30% 首付、30 年收入、3 倍杠杆买入的\u0026quot;超重资产\u0026quot;，首付被迅速跌穿。当 100 万的房子跌到 70 万以下、却还要还 100 万贷款时，\u0026ldquo;断供\u0026quot;反而成了许多人的理性选择。\n二、微观真相：法拍房与\u0026quot;银行藏房\u0026rdquo; # 推动房价持续下跌的一大推手，是快速激增的法拍房。\n法拍房三年激增七成 # 年份 法拍房挂牌量 2021 年 44.7 万套 2024 年 76.8 万套（+71.8%） 平均变现折扣率跌至历史最低的 77.29% 一拍成交率仅 11.61%，二拍及变卖占比高达 67.05% 我国房子租售比仅 1.5%，还不如几乎无风险的国债利率 打折的法拍房成为小区乃至区域新的\u0026quot;定价基准\u0026quot;，二手房被迫向其靠拢，形成\u0026quot;打折法拍房 → 打折二手房 → 更打折的法拍房\u0026quot;的低价螺旋。\n2025 年法拍房反而减少？——不是企稳，是\u0026quot;藏房\u0026quot; # 2025 年前三季度法拍房源 54.7 万套（同比 -4.9%），成交金额 1858.3 亿元（同比 -21.3%）。这并非房价企稳的预兆，而是因为房价跌穿首付防火墙后，银行开始\u0026quot;藏房\u0026quot;自救：\n银行宁可协商、延期，也不愿贱卖（断供者从\u0026quot;弱势方\u0026quot;反转为\u0026quot;欠钱的大爷\u0026quot;） 法拍房并未消失，而是换成 AMC 打包转让、银行直售等新形态 2025 年法拍房转让给资管公司的规模同比激增 132%；某农商行一次在资产平台挂出 200 套房产 银行\u0026quot;藏房\u0026quot;让上架量反常下降，但未来银行直售打折房，可能对二手房市场形成新一轮冲击。\n三、高层态度：从\u0026quot;救市\u0026quot;到\u0026quot;放养\u0026quot; # 2025 年是一个微妙的分水岭：在房价大幅下跌背景下，高层罕见地一次救市政策都未出台。房地产从\u0026quot;三大风险之首\u0026quot;的政策通稿中逐渐淡出。\n政策态度从\u0026quot;稳房价\u0026quot;转向了\u0026quot;期望风险释放更彻底，以便尽快出台房产税\u0026quot;。2025 年二手房月环比跌幅 1% 以上，而一线新房月环比仅跌约 0.1%——新房相对坚挺、二手房被产品迭代抛弃。\n四、参照系一：香港为何能反弹，内地为何不能？ # 2025 年香港楼市逆势反弹，靠的是\u0026quot;天时地利人和\u0026quot;五重共振：撤辣 + 利率降 + 租金升（租售比改善）+ 人才流入 + 供地收缩。\n要素 香港 内地 政策（天时） 撤辣、降印花税 无系统性救市 利率/租售比（地利） 租金连涨 12 个月 利率已降至 1.8% 以下，租售比仅 2% 人口（人和） 人才计划吸 50 万人 2025 年人口下降 300 多万 结论很清晰：香港房价回暖不会辐射到内地。内地与香港三个核心要素全部相反而非同步，仅\u0026quot;供应收缩\u0026quot;一项接近。一线城市短期\u0026quot;止跌\u0026quot;更像价值回归，需等旺季验证。\n五、参照系二：日本房企是怎么活下来的？ # 日本在泡沫破裂后，房价连续跌了 30 年，2323 家房企破产（崩盘前三年平均每天 3 家倒闭）。但头部房企靠三个\u0026quot;锦囊\u0026quot;活了下来：\n好爸爸：背靠财团输血（如三井不动产背靠三井财团，靠银行低息贷款和兄弟企业供血拖死对手） 卖卖卖：剥离非核心资产降杠杆（三菱地所收购洛克菲勒中心，最终巨亏出局） 全面转型：从开发转向机构代建、REITs 资产证券化、深挖存量运营（物业管理、停车场、租赁管理） 日本的启示：输血 + 卖资产可复制，但\u0026quot;造血\u0026quot;（转型城市运营服务商）在中国因城投国资竞争、REITs 不成熟而受阻。中国房企（尤其私营）正进入日本当年的\u0026quot;前期阶段\u0026quot;（爆雷、输血、卖资产），但国情差异使\u0026quot;日本生路\u0026quot;未必完全适用。\n六、终局：房产税是\u0026quot;最后一跌\u0026quot;的钥匙 # 房产税被反复指认为房价周期终点的关键变量。它替代\u0026quot;土地出让\u0026quot;地租经济、补地方财政缺口的唯一核心税源，已\u0026quot;箭在弦上\u0026quot;。\n出台的两种可能路径 # 经济复苏路径：通缩结束、物价与投资回报回正后，3–5 年内出台 市场底路径：房价再跌超 20%、租售比达到 3%（与银行定存拉开利差）之后 无论哪条路径，房产税大概率 5 年内落地。\n为什么现在阻力变小了？ # 上海/重庆 2011 年试点房产税收入仅占地方税收约 3%（象征意义大于替代） 2025 年土地使用权出让收入降至 4.15 万亿，较 2020 年峰值 8.7 万亿腰斩——地方财政越来越缺钱 房价已跌 40%、风险释放，高层此前担心房产税成为\u0026quot;压垮房价的最后一根稻草\u0026quot;的顾虑减小 核心判断：房产税出台后，房价将完成\u0026quot;最后一跌\u0026quot;，并转向由租售比定价的成熟市场逻辑。结论是——炒房时代结束了。\n结语 # 这轮楼市下跌，本质是一场持续数年的资产定价逻辑重构：从\u0026quot;房价永远涨\u0026quot;的信仰，转向\u0026quot;租售比定价\u0026quot;的常识。法拍房与银行藏房揭示了真实市场底未到；香港与日本提供了正反两面的参照；而房产税，则是这场重构的最后一块拼图。\n对普通人而言，重要的或许不是抄底，而是认清：房子正在从\u0026quot;投资品\u0026quot;回归\u0026quot;消费品\u0026quot;，现金流和租售比，比杠杆和信仰更重要。\n本文为 CLS同学 多期楼市分析的整合归纳，仅作信息分享，不构成投资建议。\n","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/posts/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E6%A5%BC%E5%B8%82%E5%8D%81%E5%B9%B4%E5%8F%98%E5%B1%80/","section":"Posts","summary":"来源说明：本文整合自 B 站 UP 主 CLS同学 多期关于中国楼市的深度分析（涉及法拍房、宏观推演、年度预测、香港楼市、日本房企、房产税等主题），由本人整理归纳。原文数据取自其视频分析，部分 ASR 转录数字可能存在误差，请以官方数据为准。\n","title":"中国楼市十年变局：从暴跌到企稳，我们走到哪一步了？","type":"posts"},{"content":"","date":"2026-08-18","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E8%87%AA%E5%AA%92%E4%BD%93/","section":"Tags","summary":"","title":"自媒体","type":"tags"},{"content":"","date":"17 August 2026","externalUrl":null,"permalink":"/en/tags/essay/","section":"Tags","summary":"","title":"Essay","type":"tags"},{"content":"你好，我是 HJP。今天我的个人网站正式上线了。\n为什么做这个网站 # 想有一个属于自己的空间，记录学习、生活和思考。不求有多少访客，但求诚实面对自己。\n关于内容 # 这里会不定期更新。可能是随笔，可能是学习笔记，也可能是对某个话题的想法。\n欢迎你来坐坐。\n保持好奇，保持谦逊。\n","date":"2026-08-17","externalUrl":null,"permalink":"/posts/first-post/","section":"Posts","summary":"你好，我是 HJP。今天我的个人网站正式上线了。\n为什么做这个网站 # 想有一个属于自己的空间，记录学习、生活和思考。不求有多少访客，但求诚实面对自己。\n","title":"你好，世界","type":"posts"},{"content":"","date":"2026-08-17","externalUrl":null,"permalink":"/tags/%E9%9A%8F%E7%AC%94/","section":"Tags","summary":"","title":"随笔","type":"tags"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/authors/","section":"Authors","summary":"","title":"Authors","type":"authors"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/categories/","section":"Categories","summary":"","title":"Categories","type":"categories"},{"content":"","externalUrl":null,"permalink":"/series/","section":"Series","summary":"","title":"Series","type":"series"},{"content":" 关于 HJP # 你好，我是 HJP，一个一直在学习和成长的人。这个网站是我叫AI记录和我分享的地方。\n关于本站 # 本站使用 Hugo + Blowfish 主题搭建，托管在 Cloudflare Pages。\n联系方式 # GitHub：https://github.com/ 邮箱：2407758425@qq.com ","externalUrl":null,"permalink":"/about/","section":"597457.xyz","summary":"关于 HJP # 你好，我是 HJP，一个一直在学习和成长的人。这个网站是我叫AI记录和我分享的地方。\n","title":"关于我","type":"page"}]